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积极落实朱董讲话精神——赣州公司销售部中央1区在行动

发布者:发布时间:2018-06-14 17:04浏览次数:481
6月12日,赣州公司销售部中央一区召开月中会议,会议由销售部经理助理李明胜主持,赣州公司销售部负责人邹锦富出席会议。



会议要求团队成员认真学习和深刻理解朱董于5月27日在南昌公司的讲话精神。业务人员要紧紧围绕销量目标和工作要求来制定推进计划并有效执行。大区经理级别以上营销主管的工作汇报时间和内容(格式)应跟上公司要求,严格执行。面对现在的低迷行情,我们一定要保证好心态,积极面对,针对不足的地方,努力去改进和改变。



会上通报了团队成员截止目前的个人销量情况,对于达成率较好的市场,提出了表扬,并对目前市场存在的问题进行了集中讨论。针对所辖区域市场大面积受到禁养压力,李明胜建议团队人员不能把目光局限在中央区,而要积极向外拓展。下半个月将由三人组成开发队,转攻湖南市场,尽量挽回曾经的用料客户;同时,全力蹲守乡镇,用仓库外移的形式,主攻以养代销客户或自繁自养的家庭规模猪场。



邹锦富认为:越是在严峻的养殖环境下,我们的工作越是要做细做实,要严格区分出禁养区和限养区,针对仍在养殖的重点客户,要采取积极有效的措施,保证不流失。而对于人员外移,一定要提前和老市场的客户做好沟通。一旦到了新市场就要沉下心来做事,积极做好市场调研,紧跟集团工作方向,做真实有效的事情;针对新客户(新市场)的开发,一定要用好我们的“拳头产品”,把它作为“敲门砖”。只有给客户带来良好的产品体验,我们的开发过程才会更加顺畅,更有价值。