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开训即实战——为了打赢,粤桂区使出浑身解数!

发布者:发布时间:2018-05-28 11:10浏览次数:566


5月25日下午,营销中心粤桂区营销会议在赣州总部六楼会议室召开。会议通报了营销数据并以贴近实战的方式重点围绕“如何维护老客户”而展开,抛出了四个议题:1、市场低迷如何维护老客户?2、如何开发新客户协助做强做大?3、针对客户提出的市场问题如何解决?4、有哪些更好的方法?



为了真实再现市场,主持人郭锦慧邀请茂名公司经理助理李明伟和清远公司经理谢诒平上台演练,围绕价值竞争进行了一场攻防大战,真实还原了市场上客户的顾虑和担忧,扮演柯恩业务人员的谢诒平主动站在客户的立场针对客户的顾虑进行了一一剖析,见招拆招,并最终说服了扮演老客户的李明伟。针对时下客户普遍反映不追求猪的长速,只要求使用低价饲料维持猪不被饿死的错误看法,谢诒平一针见血地指出:猪,如果不能满足正常的营养需求,是会掉膘的!与其这样,还不如现在就把猪卖掉。



粤桂区负责人郭锦慧也分享到:价值竞争是公司的核心理念,也是柯恩生存和发展的基础!一分钱一分货,是亘古不变的商业规律。低价低质,恶性竞争的结果只能是把企业家的良心做坏,把企业做垮!以次充优,以假乱真,最终苦的和伤害的还是养殖户。道理很简单,营养跟不上,品质没有保障,猪就容易生病,引发的猪场问题就会越来越多,养殖户就要花更多的钱来解决这些问题。何况,猪价反弹行情稍纵即逝。



会议倡导并要求与会人员面对行业低迷的现状,更应该坚持做称猪数据,用数据说话。郭锦慧为大家作了《如何做称猪数据》的业务知识培训,强调了称猪的重要性,并邀请茂名公司经理助理谭贡芫上台分享了在一个陌生的市场,如何通过称猪带动一个村子实现百吨销量的真实案例。



会上,通过两个小视频的分享,从责任和心态两个方面,强调业务人员要有责任感,严格要求自己,尤其是团队主管,要用打麻将的精神来对待工作,永远要有赢的心态!即使拿到一副坏牌,也要努力打出最好的结果。



懂猪懂产品,更要对产品价格了然于胸。会上,与会人员对产品价格进行了闭卷考试;慈不掌兵,与会人员还对营销管理制度进行了集中学习,强调无规矩不成方圆,要求大家养成按制度办事的好习惯,打造一支有凝聚力、战斗力和执行力的“营销铁军”。