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十几年风雨铸忠诚——“女强人”郑老板用岁月打造厂商合作的典范!

发布者:发布时间:2018-05-21 19:32浏览次数:440

“2018年柯恩121推广计划——聚焦家庭规模猪场·小编走市场”在赣州老市场的走访活动告一段落后,市场采风小组又应邀来到清远市场走访。第一站,我们在市场主管郭松的带领下来到了佛冈市场,计划拜访当地经销商郑老板。



一大早,我们就赶到郑老板的店里。谁能想到,就是街边这小小的四间库房,早期竟撑起了柯恩饲料在佛冈的一片天。当然,更令小编没想到的是我们今天要采访的主人公郑老板,是一位十足的“女强人”,几十年的时间里都是与饲料行业打交道,这也恰恰印证了那句古话“谁说女子不如男”。



据悉,郑老板是柯恩饲料在拓展清远市场时开发的最早一批客户,当时清远公司还未成立,都是直接从赣州公司发货过来。在交谈中,郑老板也多次向小编提及到——清远公司销售部副经理曾泳。回忆起当时促成合作的原因,郑老板愉快地谈到:那时,我还是经销其他厂家的饲料,曾泳多次上门介绍你们柯恩饲料的产品特点及优势,精神可嘉。



当时,我心里也是犯疑:从这么远的地方拉饲料过来,成本要增加,售价肯定要更高,还会有多少人买呢?但同时,我也在想这是一个很难得的商机,因为在整个佛冈市场,当时还没人经销这个柯恩品牌。对商人而言,抢占先机无疑非常重要的。在以后的不断接触中,我也终于被曾泳的诚意所打动,开始专销你们的柯恩饲料,只是没想到这一卖柯恩饲料就是十几年了,这也说明柯恩饲料的品质确实让人信赖。

在这么长的合作时间里,确实也有不少饲料厂家的业务人员上门推销,并许以更多的优惠条件,但都被我拒之门外了。在商言商,能找到一款质量稳定且能让养殖户放心的饲料品牌,并不太容易!在合作的这十几年,不少人问我:你怎么还在卖柯恩饲料?我也是很直接地回答到:卖谁家的饲料不是卖?况且柯恩饲料产品质量稳定,业务人员勤奋,非常贴心,积极协助我做市场开发客户,下面的养户也对柯恩饲料的认可度都比较高,也非常放心,用户比较稳定。



以前,自己和柯恩饲料合作的最大问题还是在配货运输方面,当时在赣州公司拉货,每次都要提前几天报计划,用大货车一下子拉几十吨过来。不过,现在方便多了——清远柯恩早在2013年就成立了,像我昨天晚上报的计划,今天中午就能到。相比之下,货物的新鲜度更好了,品质就更放心了!



对于坚持与柯恩饲料合作十几年的原因,郑老板非常爽快地说道:除了饲料品质稳定外,柯恩饲料的业务人员都比较勤奋,做事踏实,服务态度好,对我们客户很照顾,也很关心。一有什么问题,反馈上去了,他们都会想办法帮我们解决。这让我们客户非常满意!随着柯恩饲料越做越大,柯恩品牌越做越响,我们客户也有一种自豪感和归属感。



而当问到今年的行情变化是否会影响到店里的销量时?郑老板也非常淡定地答道:做饲料生意这么久了,也习惯了养殖周期的变化,努力以一颗平常心看待潮起潮落的行情变化,提前感知,尽量规避市场风险,才能实现利益最大化!去年高峰时期,自己店里的月销量能达到近百吨,现在基本能稳定在60多吨。因为今年受禁(限)养环保政策影响,有些老客户的猪场直接被拆除或关闭,导致他们想养都不能养,这其中不乏有几个自己的大客户,影响还是比较大的!但是自己有信心继续把饲料生意做好,因为大家面临的市场环境都是相同的,也是无法改变的,只能把自己的心态尽量调整好来,去开发更多新市场新客户!只要中国人还要吃肉,饲料行业和养殖行业就不会消失!