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努力做最好的自己——这个团队4月份销量同比增长近30%!

发布者:发布时间:2018-05-14 09:11浏览次数:452

猪价不好,不仅令众多经销商和养殖户感觉到烦恼,也给饲料企业的业务员蒙上了一层心理阴影。是坐等行情的好转?还是积极采取措施,踏实做事,努力为客户创造价值?不同的选择,就会有不同的结果。上月底,粤桂区回到赣州总部召开市场分析会,经粤桂区负责人郭锦慧的推荐,小编来到清远公司英德一区的会场,他们正在对4月份的市场运营情况进行复盘,分析利弊,总结得失。听说小编的来意后,区域主管、清远公司销售部副经理曾泳坦言:尽管行情不好,但在小伙伴的努力下,还是交出了一份不错的答卷——英德一区4月份销量同比增长了近30%,实属不易!大家都知道,在猪价持续低迷的情况下,养户往往会选择低价饲料来过渡,这是大的市场环境,不是我们能轻易改变的!那怎么办?只有细分市场,找到有实力有事业心且能认同产品质量的经销商和养殖户进行合作。我们不可能大小通吃,只有找到适合的客户才是最好的选择,而柯恩饲料的销量能实现逆势上涨,也从另一个方面印证了柯恩产品在市场上的竞争力和影响力。

 

 

 

曾泳认为英德一区销量增长的原因,主要归纳起来有三点:一是积极用好外仓这个市场撬杠,两个外仓占了贡献销量的10%;二是大力扶持老经销商开发和培养新用户,帮助养户销量做大;三是努力培养大客户,4月份有3个客户的月销量突破了100吨。归根结底来说,还是柯恩饲料的产品品质稳定,给客户创造了价值,养户对我们的产品比较认可。

 

通过数据比对,小编发现增量比较明显的主要有三个市场:一是曾泳自己管辖的望埠市场,销量同比增长了70%;二是雷能鹏管辖的新丰市场,销量同比增长了79%;三是钟远生管辖的翁源市场,销量同比增长了30%

 

 




曾泳表示:面对1季度的低迷行情,我们主要是把心态调整好,能够沉下心来扎实做事。在营销策略上,我们主要是把扶持老客户培养大客户作为今年的主攻方向。实施证明,这个营销策略还是对的!市场的增量主要是来自原先的一些优质小客户,大部分销量实现了翻倍增长。

 

 

 

新丰市场雷能鹏:老客户比较稳定且持续上量,其中有一个肉猪场的老客户今年增量明显,还有一个以养代销的潘老板因猪场扩建为本市场带来了18%的增量,加上一个外仓也贡献了近29%的增量。

 

 

 

翁源市场钟远生:主要是做好老客户的培养和维护,协助开发新养户,稳定核心养户,确保市场稳中有增。通过重点帮扶其中的一个胡老板开发新养户,为本市场带来了52%的增量。还有一个与柯恩饲料合作了2年的涂老板,他对柯恩饲料的品质非常认可,本月销量较往常增长了40%;另外一个刘老板,本月销量也较往常增长了42%

 

数字是最好的证明!一串单调的数字背后,是业务人员的努力付出和思维转变、心态调整,也是柯恩价值竞争理念的必然结果。