w88优德娱乐_w88手机版登录_【点击进入】www.w88125.com

CONE INFORMATION

柯恩资讯

您的位置:首页 > 新闻资讯 > 柯恩资讯

营销中心罗小张副总:保持激情,保持方向

发布者:市场文化专员发布时间:2016-09-30 08:04浏览次数:2227

927日,营销中心赣州、漳州销售部大区经理会议在赣州总部召开。营销中心罗小张副总经理及赣州、漳州销售部大区经理以上人员参加了会议,会议由罗小张主持。与会人员分别就9月份工作情况及下月工作计划进行了总结汇报。




听取了大家的汇报后,罗小张首先通过详实的对比数据,呈现了各公司在各项指标中的表现,明确了相互之间的差距,并分析其中的主要原因。对于大家的汇报,罗小张做了2点简短总结:


1、作为主管,一定要对数据有敏感性!比如对各公司区域市场表现比较好的前三名与表现不好的后三名,要通过数据分析为什么做的好?或者哪里出问题了?用数据分析出真实原因。

 

2、在会议中,出现别人在汇报,有些人在下面开小会、打电话的情况,罗小张表示这是不尊重他人的一种表现,并对此进行了严厉的批评。对部分人员在PPT汇报中还有明显的错别字、缺字等问题,罗小张认为这是一种工作态度的问题,说明没有用心准备,没有重视开会。对此制定了相应处罚规则,督促改正。



对于下月工作,罗总从三方面提出要求与建议:



一、在仓库外移工作方面,罗小张重新明确了仓库外移的目的与意义,其表示建设外仓一定是为了开发新(空白)市场以及做的差的市场。在建设外仓时要注意统筹安排,规划、设计好整个市场运作体系。应及时、快速的嫁接给当地客户,而不是自己长期运作。只有嫁接给当地客户,才能更加快速的激活整个市场。


二、在推进目标与计划措施方面,罗小张表示目前进行的“五天计划”,目的是为了提醒大家要时刻保持工作激情、保证前进的方向。每5天比照自己的5天计划完成情况,是否达到预期目标及效果,我们要明白,营销最终注重的是一个结果。我们要围绕着制定的目标不断努力,时刻保持激情。




三、对于我们一直在实施的“六大工作、五天计划”,有些人员又有一些忽略,没有保质保量的完成。这也是有些人没有真正理解、明白“六大工作、五天计划”,我们用这8个字总结浓缩了在饲料销售过程中要做的主要事情,如果谁真正落实了“六大工作、五天计划”,那他的业务一定是做的不差。