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技术中心戴总与柯恩“铁粉”、万年“阿信”分享自己对行业发展趋势的见解!

发布者:发布时间:2016-09-26 11:15浏览次数:1735

9月24日,柯恩牧业技术中心戴朝洲总经理一行对万年部分猪场及养殖户进行了调研,了解客户需求,聆听客户心声,从专业的角度分享了自己的心得体会,为客户答疑解惑。

 

戴总特意到商场购买礼品,赶赴青云镇,受邀拜访了经销商程桂兰女士,并与其进行了深入交流。



 


程老板受到“阿信故事”的鼓舞,从48岁开始创业,经营了自己的饲料生意。从最初的月销量几吨到现在的300余吨,已过去整整20个年头。如今,年近古稀的她回忆当年的创业史仍然记忆犹新。程老板表示:自己一直追随着柯恩的步伐,乐于接受公司不断创新的理念,为客户创造价值,这也是自己生意能够不断壮大的根本。

 


谈起柯恩猪料的品质,程老板赞誉有加,表示公司的产品质量一直很稳定,自己经常会到养殖户那里做称猪对比,结果是柯恩猪料(产品)的综合性价比一直位居前列。虽然已近70岁高龄,但程老板一直比较爱学习,现场向戴总请教了许多技术性问题,戴总作了一一解答,得到了程老板的高度认可。同时,程老板也对新形势下饲料经销商的出路表示了堪忧,戴总立足自己对行业的理解给出了一些建议:


 


一、接受薄利多销的新规则:


现在,很多经销商都在抱怨行情不好,人工费上涨,更多人在迷茫中萌生退出的想法。如果我们不能改变市场这个大环境,就要学会与时俱进,接受薄利多销的新规则,等待客户上门的时代已经不存在了,市场需要的是猎人。



              


二、传统经销商向服务商的转变:


服务商的本质是要让养殖户的价值最大化。经销商的意义不在于单纯“卖饲料”,更多地是提高产品本身的附加值。比如,未来可考虑建立信息共享中心,使母猪、肉猪养殖场、屠宰场等不同层面、不同环节可以及时得到相关信息。在未来可以成立公猪站,向养殖户提供套餐化养殖解决方案,成立“一站式”服务平台。



             


三、突破原有的经营体系:


经销商关注的焦点,要从以往的“销量”变为现在的“客户”,通过有意识地突破自身原有的经营体系或模式,努力整合内部外部资源。比如,在公司一些先进理念的驱动下,通过改变养殖方法、提升技术水平、转变传统的养殖模式,重新形成牢固的客户群,树立自己核心的示范(养殖)户,掌握各方渠道,打造自己的“粉丝群”。



四、区域网络的整合:


对区域市场内的渠道进行统一整合和管控,这是一个漫长过程,需要付出大量的时间与精力。其目的是为了做大做强,打造局部市场饲料流通的“区域王”,任何行业做到极致都能“成王”,这也是行业发展所需要的。

戴总同时对公司的产品理念、养殖理念做了一一介绍,得到程老板的高度赞扬。



图文由技术中心技术研发部谭崇桂经理提供,在此感谢!