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面对8万元现金,你会动心吗?我会,但他没有!为啥?

发布者:市场文化专员发布时间:2016-09-07 08:21浏览次数:2280

和同事聊天,听他说起一则非常有趣的真实故事,令笔者怦然心动。尽管,这件事情不发生在笔者身上,但还是不得不为庄老板的淡定与豁达,拍手叫好!从一个侧面也反映出柯恩牧业所倡导的价值竞争早已经在市场上生根发芽并茁壮成长,得到了越来越多客(用)户的认可!




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事情的经过也非常简单。2014年的某一天,某饲料企业的业务员拿着8万元的现金找到庄老板,并把钱放在茶几上,说要买断庄老板的经销权。面对诱惑,庄老板显得格外淡定,婉言拒绝了业务员的好意,坚持经销柯恩饲料。直到今天,庄老板还在经销柯恩饲料。是什么力量让庄老板不忘初心?带着好奇,笔者随即进行了采访。



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漳州销售部经理助理谭贡元告诉小编:庄老板是福建漳浦人,2011年四季度的时候开始与柯恩牧业合作。当初庄老板还在做洗车生意,在走访当地市场的时候,有天到他店里洗车,看到他兼卖了一些饲料,还养了一些猪,主要是自己用,一个月十吨左右的销量。一来二去混熟悉后,就和他说可以经销我们的饲料,我们帮他寻找养户,帮他把生意做大做强。合作后,我们专门派业务员前去协助开发,不到3个月,他就放弃了洗车生意,专心卖起了饲料,柯恩饲料也在当地逐渐“打”出名气,成为当地市场占有率排名前三的饲料品牌。这几年,即使面对禁养限养,庄老板的销量也是稳中有增,月销量持续保持在50T以上。



 

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漳州销售部大区经理谭小湖表示自己对庄老板印象深刻。2011年,庄老板开始和公司合作的时候,自己也是刚加入柯恩牧业这个大家庭不久,分配到庄老板那里实习。感觉庄老板是个很热情的人,与养户关系很好,会做生意。天气变冷时,庄老板会提醒我们骑摩托车时候多穿衣服。给养户送货,如果养户不在家,庄老板也会把饲料摆放的很整齐。所以,养户们都很喜欢和他做生意。




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漳州公司销管课梁丽也觉得庄老板是个挺好的一个人,虽然平时只是通过电话沟通,但感觉他说话很客气。有时候因为天气或者发货量大的时候、不能快速给他发货,他也会耐心听我们解释,会理解我们。


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为了解庄老板当时的真实想法,小编特意拨通了庄老板的电话。对于8万元的事情,庄老板表示确有其事。当初是那个公司的一个比较大的经理带队来店里,虽然之前也有接触,但当他们拿着8万元现金过来的时候,说实话当时确实有点震撼,感受到了他们确实想合作的诚意。不过自己思索再三,还是决定拒绝这8万元的诱惑。因为和柯恩牧业合作多年,知根知底。而且和柯恩的这些伙伴们相处也非常融洽,手下养户有什么问题,只要和谭经理他们说了,都会及时过来沟通处理,服务相当到位。另外,柯恩的产品质量一直比较稳定,效果也可以,养户认可!


 

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漳州销售部经理郭锦慧表示:公司一直提倡通过我们的产品、我们的服务为客户创造价值,倡导价值竞争,打造利益共同体。像庄老板这种长期与公司合作的忠实客户就是对价值竞争的最好例证。