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价值竞争结硕果——前端料拉动8月份销量环比增长了20%多!

发布者:市场文化专员发布时间:2016-09-03 08:19浏览次数:1933

随着国家城镇化步伐的加快和国家养殖产业政策的调整,规模化养殖趋势愈发明显,未来母猪存栏在50-200头的猪场将会提供年生猪出栏数的40%左右,成为我国真正的养猪核心主力。这就是中国未来养殖行业的新常态!



今年4月初,朱董在集团营销会议上作了“面对养殖新常态,做有价值的事情”的即兴发言,明确提出不打价格战,倡导价值竞争,要求营销人员必须懂猪、懂产品,围绕“创造价值”切实找到销量新的增长点,以核心产品为纽带积极做好客户升级、用户升级的转型工作。并建议大家面对养殖现状,主推“保育料+成长料”的饲喂模式,不拉稀,采食量好,养殖效益更高,能够为客户创造更好的价值。



5个月过去了,实施的效果如何呢?在刚刚过去的8月份,集团总销量环比增长了20%多,其中前端料(保育料+成长料)增幅更是喜人,个别大区同比增长了38%,环比增长了42%!显而易见,前端料已逐渐成为拉动市场增量的助推器!从另一个侧面来说,柯恩牧业的前端料经受住了市场的考验,成为柯恩人倡导价值竞争的重要组成部分;成为养殖新常态下,柯恩人决战市场、为客户创造价值的有力武器。



8月份前端料区域销售冠军、赣州销售部经理助理朱祥华表示:一直以来,养户一说起柯恩保育料,第一反映就是不拉稀、长速快。我们赣南客家有做腊肉的习惯,上个月很多养户从福建抓小猪回来养准备年底出售。有些养户很有经验,果断选择柯恩饲料,按照一头小猪喂1-1.5包保育料的喂养模式,在年底就能达到出栏标准,若用其他厂家的料就很难达到。我们也是抓住了这个商机,做了很多推广工作。比如8月份,在赣州宁都李老板那里开了一场技术交流会,中级技术服务工程师刘美发给大家详细讲解了柯恩2+8大保育计划,通过真实的事例和详实的数据,说明柯恩饲料的喂养效果,得到大家的一致认可,当场订料是268吨,其中有一半多是柯恩保育料。


 



为了让更多的养户相信我们前端料的使用效果,我们紧紧抓住养户进猪苗的机遇,从5月份开始,到8月份截止,4个月我们称了26户的猪,用数据说话,赢得了市场的高度认可!7月份,业务员王建辉在石城黄老板那里进行对比试验,吃对比厂家保育料的猪,料肉比是1.58:1,日增重1.13斤,而用柯恩保育料的猪,料肉比为1.41,日增重是1.21斤。事实胜于雄辩,目前为止,黄老板全场换用了柯恩饲料,并带动了3个养猪朋友换用柯恩饲料。

 


结束语:

以柯恩奶粉料、保育料、成长料为代表的柯恩前端料一直是柯恩牧业的拳头产品,因抗拉稀、长速快、营养均衡、料肉比低等特点深受养户的喜爱。2016年7月,柯恩牧业被江西省畜牧兽医学会养猪专业委员会、江西省生猪产业技术体系、南方农村报社联合推选为“2016最受江西养户信赖饲料企业”,是对柯恩牧业倡导价值竞争的最好嘉奖!