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营销中心罗小张副总:好业绩,从制定有效目标开始!

发布者:市场文化专员发布时间:2016-09-02 10:22浏览次数:1915
 8月27日,营销中心漳州、茂名市场部大区经理会议在赣州总部召开。营销中心罗小张副总经理及漳州、茂名市场部大区经理以上人员参加了会议,会议由罗小张主持。与会人员分别就8月份工作情况及下月工作计划进行了总结汇报。


罗小张首先通过详实的图表进行数据分析,直观的呈现了各公司销量变化、两端料销量变化及对比等情况,让与会人员了解自身优势,知道短板。对于以后应该如何提升、改进,罗小张给了三点建议。


一‌、制定有效目标销量


罗小张表示,为什么这次要谈目标销量的问题,因为有些业务人员在工作中迷失了,没有方向。做销售一定是要围绕目标来做,没目标、没方向一定做不好销售。销量是由数字呈现,参合不了半点水份。



罗小张以某分公司为例,罗列出该公司各区域实际销量与目标销量的比值并进行分析对比。罗小张认为,若实际销量在目标销量的90%~110%之间那说明制定的目标销量是有效目标,反之则为无效。如某区域这个月实际销量是目标销量的117%,超过110%,说明上个月制定的销量目标是无效的。目标应该是像树上诱人的苹果,要努力跳起来才能够得着,而不是伸手就能摘到。以后,集团将形成制度,销管服务部也将全力配合,5天出一次销量报表,在主管微信群里,各区域主管5天一次,制定自己的销售目标。这5天完成了多少销量?下一个5天要完成多少?该怎么去做?.....


 


在制定目标销量的方法上各区域主管应该根据实际情况、行业规律等方面综合考虑,制定出有效合理的目标销量。如这次茂名博白办事处制定的目标就偏少,因为通过这几个月的开发,在当地已经形成了一个客户网络群体,我们的饲料品牌在当地也有了一定的认知度,通过这几个月销售的产品结构也可以看出前端料较多,那下一个月在该办事处的销量必然会有一个较大的增长。


              

二、措施



制定了目标,下一步就应该是拿出计划和推进措施。计划不能只是一个数字,要如何去做。针对市场每个客户进行全方位的分析了解,评估是否有潜力可挖掘还是销量会减少。通过哪种有效的方法如称猪对比、交流会、客情关系或其他方式方法可以使销量有所增长,增长多少?对于新客户、新市场又该哪出哪些措施来达到销量目标。

             

三、改善



围绕目标,应对计划与措施进行不断改善。要改善应先明白两个问题。一是趋势,紧跟行业趋势。二是突破模式,要敢于突破模式。大家常说现在行业竞争激烈,实际上真正的竞争对手应该是自己——是否敢于突破现有的模式、目前营销的方式方法。