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营销中心多措并举帮助业务人员懂产品

发布者:市场文化专员发布时间:2016-08-31 08:05浏览次数:1943

朱董多次在营销会议上提出,业务人员一定要懂产品,懂产品是一个优秀业务人员的基本要求,是创造价值的基础。


为了让业务人员能够真正懂产品,并且能够很好的在市场实战中运用,精准呈现公司的产品价值,营销中心为此精心准备了一整套的系统培训资料,帮助业务人员全面学习产品知识、掌握营销技能、提升营销技巧。

 

在具体方式方法上,营销中心转变思路、主动突破、积极创新,改变了以往的传统——邀请技术人员或外聘培训讲师的做法,改为更接地气、更具实战意义的由各销售主管、优秀业务人员进行有针对性的内部培训。

 

8月26日下午、29日下午,茂名销售部经理张永团、赣州销售部经理何烈斌、清远销售部经理曾泳分别制作了PPT就“如何推广保育料”“如何推广前期料”等进行了相关培训。



 

张永团从企业文化和企业规模讲起,对公司饲料生产工艺、饲料原料选用、饲料营养进行了的讲解,重点对公司保育料长速快、抗拉稀、料肉比低等特点进行了原因分析。

 


曾泳则通过互动式的交流和大家一起回顾了公司奶粉、保育料的特点,并总结了推广前端料的策略,即分四步走:一是了解产品特性;二是进行称猪对比;三是引导经销商去推广前端料;四是召开产品推广会。


 

对于如何推广保育料?何烈斌则重点讲解了数据的作用。其表示保育料是柯恩牧业的拳头产品,我们自信在料肉比、价肉比等方面具有一定的优势,特别是通过2+8套餐喂养的小猪,优势更为明显,应该多做称猪对比,用数据说话,真正体现公司产品价值。

 

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崇义区域经理杨运武还现场分享了其上个月做的保育料称猪对比数据:当时是在崇义的杨老板猪场,有80多头母猪,在当地颇有影响力,很多厂家想和他合作。上个月,共有三个厂家的保育料进行对比,杨老板把三窝猪平均分配。称猪时,三个厂家的业务员都到场,最后结果是柯恩保育料的料肉比为1.69,而另外两个厂家的料肉比分别是1.70、1.72,数据会说话,增强了杨老板和柯恩合作的信心。

 

市场上,为了让业务人员懂产品,营销中心侧重于让上级主管传帮带、手把手教,并重点利用晚上的市场分析会进行指正和帮助进一步完善。入职4个月的广西销售部业务员王炜给笔者讲述了他在市场上的亲身经历。因为第一次接触饲料行业,刚下市场时第一站到兴安,区域经理黄军给了本产品手册让我自己看。开始那几天晚上,自己会主动询问一些产品特点。在汇报每天工作时,杨宏斌经理、黄军都会很细心很耐心地指导我从产品的特点入手和客(养)户进行沟通交流,并对产品的特点进行了讲述。自己也因此树立了做市场的信心和勇气。