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令其他厂家都不敢来对比的保育料——罗老板如是说

发布者:市场文化专员发布时间:2016-08-29 08:51浏览次数:2226

    近日,集团生产中心粤桂片区经理魏明洪、南昌品管部经理黄华、常德销售部副经理李杰及当地业务员邓纬纬在走访市场的时候,了解到一则趣闻,给小编留下了深刻的印象。

     

    魏明洪说,在常德安乡县拜访养户罗老板的时候,听罗老板反馈:使用柯恩牧业的保育料效果非常可以,其他厂家都不敢来对比!


    邓纬纬告诉笔者,罗老板搞养殖多年,养猪、养鱼都是把好手,在当地颇有名望。目前养了二十来头母猪,300来头肉猪,以土杂猪为主。在柯恩牧业常德公司还未成立的时候就开始部分试用柯恩饲料,真正进行保育料对比试验是在2014年下半年。当时使用的是柯恩牧业的帅大101保育料,与湖南当地一饲料厂家的保育料对比,饲喂二十来斤的土杂猪,对比结果是使用帅大保育料的料肉比为1.68,而使用对比厂家的料肉比在1.8多(具体多少,因为时间太长也不记得了)。



    这样的结果令罗老板非常满意。自此以后,罗老板就开始全场使用柯恩饲料,并且开始以养代销,介绍了不少养猪朋友用料。不到半年时间,其村里7家养户,有6家都全场使用柯恩饲料,只有一家猪场前期使用柯恩保育料,后期使用自配粉料。很多饲料厂家想进入当地市场,做称猪数据对比,目前来说还没有比过帅大101保育料的。


    小编拨通了罗老板的电话,聊起称猪对比的这个事情,罗老板如此说:自从2014年下半年以养代销开始,有段时候很多厂家找我称猪,前期我还会答应做一些试验,可效果都没有帅大101保育料效果好。后来我就说用我的土杂猪吃,保育料的料肉比高于1.7的不要来比,一些小厂家的料我都不给机会试用,所以后来确实很少有厂家敢来比。记得6月份的时候,一个在湖南设分厂不久的大公司在我这里做一个对比,因为和柯恩一样,也是大公司,来我们湖南建厂,所以我也就答应了。也是用的保育料,都是用重15斤左右的土杂猪来试用,结果我还记得很清楚,是用他的料的猪一天能长7两多肉,用帅大101保育料的每天能长9两多肉,又没有比赢柯恩的保育料。



    常德销售部副经理李杰表示,在开拓安乡县市场的时候,我们就是以公司的拳头产品——保育料为先锋,通过大量的称猪对比,用数据告诉养户,让养户感受到最真实的效果。因为使用效果十分明显,优势可见,柯恩饲料在安乡县也从最初的空白市场一举成为当地排名前三的品牌饲料,保育料销量更是稳居第一。

 

编后:宝刀在手,谁与争锋?朱董多次在营销会议上提出,业务人员一定要懂产品,要对所辖所开发的市场进行充分调研,找准客户和适销对路的产品,促进销量的增长和品牌的提升,把影响力做出来!常德安乡市场的成功,就是对朱董讲话精神的最好落实,也是为客户创造价值的真实体现,更是对集团倡导价值竞争的积极响应。