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饲料达人

发布者:市场文化专员发布时间:2016-08-22 08:14浏览次数:2190

十年前,韶关翁源县的刘老板还在日薄西山的毛衣加工行业做二道贩子,冒着随时可能会被市场淘汰的风险起早贪黑维持生计。如今,他早已是柯恩牧业的一位忠实饲料经销商,生意红火,买车买房,目前已是当地镇里(街上)十多个饲料经销商中的最大的经销商。他是如何做到的呢?



刘老板的哥哥十几年前就在韶关养猪,在2006年的时候听刘老板说毛衣贩卖行业不景气,想转行,他就建议刘老板去卖饲料,因为那时经销饲料的利润不错。但是具体是经销预混料还是全价料就不好说,预混料是大多数养户的选择,而全价料刚出来不久,价格虽高一些,不过自己用了效果还可以,整体算下来还相对划算。


“效果可以”,刘老板听到这句话后当即就决定卖全价料。因为刘老板觉得,品质好的东西,一定有市场!



“PK”是刘老板店铺开张后的主旋律。因为那时候养户对全价料充满着陌生与怀疑,给自配料养户推荐时,必不可少的一个重要环节就是进行对比试验,用数据说服客户,打消疑虑。虽然第一个月只卖出4吨,但是随着试用效果的逐渐显现,第二个月就卖出了16吨。从此,他正式进入饲料经销行业。在他的努力推动下,使用全价料成为当地潮流。如今当地也早已变成了全价料市场。




2009年的时候,其开始与柯恩牧业合作。当时柯恩牧业清远公司还未成立,他就从柯恩牧业赣州总部直接拉货。也正是因为有了这个选择,在双方的共同努力下,刘老板从此步入饲料经销的快车道,柯恩饲料成为当地养户的第一选择,使用柯恩饲料也成为了潮流。刘老板的饲料经销事业更是红红火火,这几年,送货用的三轮车也用坏了好几部,今年又换了个新车送货,去年,还在街上盖起了一栋拥有2个店面的4层大楼。





说起自己的成功,刘老板表示最重要的在于对客户的选择。做生意和做人一样,应多和有信誉、眼光长远、认可产品价值的养户做生意。柯恩饲料的产品特点就是质量稳定,能够帮助养户持续赚钱。只有能看到产品价值的养户,才能在养猪这个风险较高的行业内生存发展,这样的生意才能更加长久。自己坚持了这个原则,自然会有更多的养户通过相互介绍,以点带面,形成良好的口碑效应,从而促进销量的稳步增长。




柯恩牧业一直倡导“价值竞争”。早在去年,柯恩牧业就明确提出:“适应新常态,打造新价值,迎接新挑战。”今年年初,柯恩牧业又提出:“赢在大数据时代,呈现精准价值。”刘老板的经营理念与柯恩牧业的价值理念不谋而合,这也是其能在激烈的市场竞争环境中脱颖而出的主要原因。我们衷心祝福刘老板的饲料生意越做越大,越做越好!