w88优德娱乐_w88手机版登录_【点击进入】www.w88125.com

SENIOR VOICE

高层声音

您的位置:首页 > 柯恩文化 > 高层声音

朱董在营销中心会议的讲话:时代呼唤英雄,时势造就英雄!

发布者:发布时间:2016-08-01 08:31浏览次数:2158


序:我们处在一个呼唤英雄、造就英雄的伟大时代!事业的延续与发展,企业的生存,员工自我价值的实现……需要一代胜过一代的接班人脱颖而出,成为事业模块的领军人物,构建企业生存与发展的驱动力。

 

7月29日,营销中心在赣州总部召开赣州公司、清远公司、广西公司市场(销售)部大区经理会议,营销中心钟士滨总经理、罗小张副总经理出席会议。会议由钟士滨主持。会上,与会人员以PPT的形式对7月份的营销工作进行了总结汇报,对8月份的营销计划进行了简要说明,并对市场存在的问题进行了集中讨论,制定了切实可行的解决方案。

 

 董事长朱开明先生应邀出席了这次大区经理会议并作了即兴发言。朱董首先对行业现状进行了简要分析,认为从了解的数据来看:4月开始,豆粕、棉粕及菜粕价格惊现连续大幅走高行情。截至6月底,涨幅分别高达56.80%36.24%41.41%7月份,全国绝大部分饲料企业销量下滑了2030%,形势严峻。

 

年初,农业部畜牧业司司长马有祥指出:2015年饲料企业下降至6000家,继2014年数量跌至7000家之后,又减少了1000家!而2012年、2013年饲料企业数量分别为1085810113家。也就意味着在过去的5年里,40%的饲料企业都消失了……

 

随后,中国农业科学院饲料研究所所长齐广海在接受采访时特别强调:以后饲料企业数量将稳定在2000-3000家。也就意味着在2015年统计的6000家饲料企业中,还将有一半以上的企业面临淘汰。

 

面对饲料产业以及养殖结构的发展变化,大家都有做得很累的感觉——因为竞争到了白热化,已经是“刺刀见红”,传统的营销方式方法已经很难满足市场需求。大家都反映新开客户有难度,这很正常!我们拿什么去说服客户?

 

所谓的危机,就是在危险中蕴藏着机会!每一个时代,都需要英雄。他们是引领企业可持续发展的助推力,尤其是在“以销定产”、“按需生产”的大的时代背景下,销售的牵引力更是不容小觑。

 

英雄要耐得住寂寞

 

台上1分钟,台下10年功!我们在羡慕英雄所获得的掌声、鲜花、荣誉的同时,更要看到英雄所付出的汗水、泪水、血水。耐得住寂寞,才守得住繁华。从成功的案例来看,只有脚踏实地、沉入终端、持之以恒做好每件小事的业务人员才能获得成功。比如我们经常讲的实证(做称猪对比试验,收集养殖数据,建立示范户等),整天待在猪场,与猪打交道,蚊虫叮咬,又脏又苦又累,但又是最有说服力和最有成效的!

 

 英雄要有务实的作风

 

营销人员尤其是营销主管,一定要务实,不能务虚!我们讲服务营销,服务在前,营销在后。服务提升价值,我们做了哪些增值服务来支撑营销、促进市场销量的增长?我们讲团队作战,各级营销主管有没有去关心团队成员的成长?有没有关注团队成员的市场销量?有没有采取切实可行的措施来支持团队成员的成长?有没有为团队成员的成长起到示范效果和模范带头作用?

 

英雄要有亮剑的精神

 

过于保守、缺乏自信,是目前营销团队普遍存在的一种不良倾向。做业务,需要激情,需要正向激励,需要一种亮剑精神。就像当年李云龙初创独立团时,要枪没枪,要人没人,编制不全,人心涣散,如果他以此为借口,就不可能有后面的发展壮大。做企业、做市场,也是如此!从几把铁锹办企业走到今天,无论是企业的硬件投入还是软件提升,都有了质的飞跃——规模越来越大,市场越来越广,客户越来越多,品牌越来越响……我们还有什么做不好的理由呢?

 

英雄的本质是创造价值

 

前几天,罗小张副总在赣州总部组织营销中心分片开展了很多营销技巧方面的实战训练,这非常好!但这仅仅是一个方面,我更加看重专业知识的培训。营销中心可与技术中心等部门联动,以提升业务人员的专业技能为出发点。

 

1)业务人员必须懂产品。现在有种流行的说法,叫“人机合一”。就是说,再好的设备,如果没有优秀的操作人员,也无法取得很好的效果。所以,懂产品是一个优秀业务人员的基本要求,是创造价值的基础。

 

2)业务人员必须养活自己。为生存而战!只有养活了自己,才能谈为企业创造价值。而业务人员要养活自己,就必须先为客户创造价值,得到客户的认同。

 

3)业务人员必须懂市场。要深入市场做好调研,找准切入的产品,切不可胡子眉毛一把抓,没有重点。只有适合当地市场的产品,才是最有竞争力的!

 

4)业务人员必须有示范户。一个好汉三个帮,团结一切可以团结的力量。如果没有示范户,市场就是无源之水,无本之木,绝对不可能长久!也不可能有号召力与示范效果。

 

5)业务人员必须关注品质。近期,我们品管人员针对部分市场反映的品质问题深入市场调研,结果发现绝大部分是因为客户压货、存储不当或在暴雨运输途中防护措施不到位造成的!经过品管人员的分析解释,客户也非常认同。所以,业务人员应该掌握这部分知识,在拜访客户时,多提一些合理化建议,为客户解决问题、创造价值。

 

6)鼓励业务人员百花齐放。我们在做好猪料的同时,要顺手牵羊把禽料、鱼料做好。7月份,尽管猪料有所下滑,但是我们部分生产基地市场的禽料有比较强劲的增幅!提振了业务员做市场的信心。

 

 朱董最后强调,尽管目前形势逼人,但我们必须看到升学宴和暑期旅游潮的拉动以及受中国人过年习惯的影响——为腊货制品的准备,也将形成新的商机。