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“超级演说家”和“实战演练”邀您来战!

发布者:市场文化专员发布时间:2016-07-30 08:08浏览次数:2045

这几天,柯恩牧业赣州总部六楼会议室可是热闹非凡。同样是月底回来开会,这次却与往月不同。为了让大家相互取长补短,学习进步,在营销中心罗小张副总经理的导演下,上演了几档精彩绝伦的职场教学节目。



一、超级演说家

总导演:罗小张
时间:7月26日下午、7月27日上午两场初赛,7月27日下午决赛及颁奖
参与人:漳州、茂名市场部全体业务员

规则:由漳州、茂名市场部各挑选两位业务员(区域经理)制作PPT,围绕销售,主题自选,给全体业务人员进行分享培训。初赛裁判是由漳州、茂名市场部各挑选3名人员作为裁判,裁判从“培训时间控制在40~60分钟、有感染力、有触动大家的思维、课件简单有特色、说话语调及手势恰到好处、课件内容丰富有意义”等6个方面进行打分,评选出两场初赛的第一名;决赛则由两场初赛第一名选手进行8~10分钟的演讲,由现场全体业务员举手表决选出冠军。



7月26日上午的初赛是由茂名市场部邓斌清、漳州销售部冯剑进行分享培训。邓斌清以《开发市场》为题,讲诉自身如何拜访客户,从访前准备到拜访策略、过程进行了详细的分析。冯剑则从有效沟通讲起,阐述了做饲料销售的心态问题,保持微笑,分享快乐。通过裁判评分,冯剑以内容更接地气、引起大家共鸣而获得第一。

 



7月27日上午漳州销售部涂玉鹏从销售概念讲起,结合自身销售经历,互动式的分享了一些销售技巧。刘佳以《如何做好饲料销售》为题,讲诉了个人对如何做好销售的理解。最终涂玉鹏在时间把握更佳,内容丰富更胜一筹。



27日下午,按规则冯剑、涂玉鹏进行了现场演讲,现场参会业务员举手表决。说来也巧,表决下来,两位选手的支持数一模一样,只能由茂名市场部张永团、漳州销售部经理郭锦慧两位经理选择,最终一位经理弃权,冯剑以一票的微弱优势夺得冠军。罗小张给其颁发奖金200元,涂玉鹏屈居第二,郭锦慧给其颁发奖金100元。邓斌清、刘佳则获得茂名市场部的内部鼓励奖。

 


冠军冯剑表示,能够获奖非常高兴。这次分享培训主要是展示自己,分享快乐。现在做业务非常辛苦,提醒大家在奋斗的同时,要经常保持微笑,快乐工作!

邓斌清表示虽然这次只获得鼓励奖,但这次上台收获很大,对自己是一次很好的锻炼。自己以前上台容易紧张,这次虽然还是有点紧张情绪,但已有明显改观。很开心能够把自己的心得与大家交流。




二、实战演练

 



光理论培训可不行,扣人心弦的《超级演说家》节目结束后,精彩的《实战演练》节目紧接着上演。罗小张出了一个题目《如何赞美到客户心坎里去?》由现场的6位经理助理们两两一组,一个扮演猪场老板、一个扮演业务员进行现场演练,让参会人员观摩学习。


 

“业务员”使出浑身解数,夸老板规模大、会赚钱、身体好、母猪养殖技术高....“老板们”也见招拆招,谦虚推诿,使现场爆笑连连。最后登场的漳州、茂名市场部两位经理郭锦慧与张永团扮演的业务员间的对话,更是妙语连珠,令人叹服。



节目最后,罗小张对这次部分业务员有这个意识上台演讲表示了肯定与鼓励,希望大家能够认真体会,从培训中学到真本领,并宣布下次培训的规则与题目。