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古稀老人的“二次创业”

发布者:市场文化专员发布时间:2016-07-25 09:49浏览次数:1921

序:江西万年县的陈阿姨,虽然年近古稀,但身体硬朗、性格倔强、永不服输、做事爱动脑筋的她,退休后依然激情四射,硬是在饲料行业创出了一条事业之路,成为远近闻名的女强人。

陈阿姨在万年养猪圈可是一位名人,不仅因为年龄大,做饲料经销时间长,而且头脑灵活,做市场方法多,激情非常高,很多年轻人都比不上。

近日,笔者陪同南昌销售部副经理徐国瑜和业务员彭修禄来到陈阿姨店里见到了她。只见一位很普通的老者坐在凳子上,面目慈祥,背微驼,头发半白,很难令人联想到眼前的这位古稀老人,竟然是一个在当地饲料行业叱咤风云、月销量几百吨的大饲料经销商。

谈起做饲料的经历,陈阿姨表示,一晃已经过去24年了。在1992年的时候,45岁的陈阿姨从省会城市的一家单位退休后,回到万年老家。见过世面的她,激情依在,没有安享退休生活,而是投入商海,开始进入饲料行业经销饲料——从县城拿货,做饲料代理。她至今还清晰的记得,那时候都是从国营饲料厂拿货。当时是上饶总代理拿7个点的提成,县代理拿5个点的提成,她只能拿2个点的提成。

知道这个情况后,不甘心的她发奋拓展自己的销路。没多久,陈阿姨的总销量就超过了县代理,成功抢夺了万年县的代理权。后来饲料厂家多了,她也经销过很多个品牌。

陈阿姨说:自己经销柯恩是2004年开始,那时候柯恩南昌公司还未成立,是从柯恩牧业赣州总部拉货过来。经销了这么多的饲料品牌,也就是柯恩品牌做的时间最长,十几年来从没有中断过。

因为好奇,笔者当即问了陈阿姨一个问题:您经销这么多的品牌,为什么就与柯恩品牌合作时间最长?陈阿姨的答案是:饲料质量有好坏,价格有高低。客户有喜欢便宜的,有喜欢贵的。我选择不同的品牌,就是根据各厂家的特点去进行市场运作,满足不同的客户需求,从而抢占市场。相对来说,柯恩饲料比较稳定,受多数客户喜欢,所以这也是我合作时间最久的饲料品牌。

陈阿姨笑着说:对于一些朋友劝说自己年龄大了,可以停下来歇一歇的说法,自己都会用“和这些养户们有感情了,舍不下,自己天生也闲不住”来回答。陈阿姨表示,现在年龄增大,记性确实变差了,反映慢了,手脚也不麻利,不过还是会继续做下去。记不住就用笔写下来,算术慢就用计算器,身体差就多数事情雇人做。


徐国瑜对笔者表示,与陈阿姨接触以来,非常佩服陈阿姨做事的激情和敏锐的嗅觉。抢、占、找、拉,这是我在和陈阿姨聊客户、聊市场时,她经常用到的词汇,我想这就是陈阿姨的激情所在。这几个月来,浙江禁养区的部分养户来到与江西交界的玉山等县养猪,玉山那边市场容量增大。我没想到的是这种与陈阿姨关系不是很大的信息,她也能很快捕捉到,这说明陈阿姨对整个行业的发展非常关注,这值得我们业务人员学习。