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你会讲故事吗?要做好业务,先从讲故事开始!

发布者:市场文化专员发布时间:2016-06-29 07:59浏览次数:2271


一天,我到一个大养户家里。刚好赶上老板娘对她正读三年级的女儿发脾气,骂她女儿最近就知道玩,成绩一落千丈。

我看到了后,就和老板娘说:小孩子爱玩是天性,教小孩子要循序渐进,这么打骂是没有用的。她一听,觉得有点道理,认为我可能对教小孩会有点好方法,就问我该怎么办?


实际上我以前也是个小学代课老师,对教小孩确实有点心得体会。然后,我就承诺下来,说:给我十天时间,每天一小时,我来给你女儿当免费家教......结果不到一个星期,她女儿就愿意主动学习了,也非常喜欢和我玩。当然,有了这个信任作为基础,这个养户也对我另眼相看了,业务顺理成章的拿下来了,而且特别稳定。


这是老业务员潘国辉6月26日在漳州、茂名市场部的市场分析会上讲的一个小故事,情节虽然简单但听起来让人觉得特别有味,果然是功夫在诗外! 

故事营销,是当今社会越来越让人喜欢、寓教于乐的一种营销方式,也是业务员自我成长的一条快速通道。为了帮助大家熟练掌握这一技能,6月25日,营销中心罗小张副总经理在区域营销大会上特别组织了这种活动。先由最近两个月加入柯恩牧业营销团队的新业务员上台自我介绍,并现场讲一个小故事,内容不限。然后,通过点名的方式,让部分老业务员上台分享一个小故事或自己的心得体会。 

罗小张表示,成为一个好业务员的基本条件是必须先学会讲故事,如果你讲的故事能让别人认真的听,说明你就讲的很成功。这两天连续让大家上台,也是为了锻炼大家的讲故事能力。讲故事的音量、语调、站姿、内容、条理、逻辑关系都非常重要,因为这给人的感觉是不一样的。我注意到,6月25号,没有主动上台的;6月26号,有人主动上台分享。这个现象非常好,做业务就需要主动,成长的机会永远掌握在你自己手里,以后营销中心会组织更多的这类活动,为大家的成长提供舞台。

对于大家分享的内容,罗小张也进行了简单点评,他表示这个时代做业务需要更多的思考,勤(行动)+方法(目标)+思考=成功。

刚入职两个月的新业务员郭文通表示,从出来工作到现在,上台表现的机会很少。所以,刚开始上台的时候有点紧张。通过这两次的上台锻炼,增强了自信,找到了方法,收获很大。