w88优德娱乐_w88手机版登录_【点击进入】www.w88125.com

CASE SHOW

案例展示

您的位置:首页 > 技术服务 > 案例展示

荔浦大捷

发布者:市场文化专员发布时间:2016-06-17 18:56浏览次数:2237
 
广西桂林的荔浦县是生猪养殖大县,2015年出栏生猪达55.84万头。一直以来,荔浦85%以上的养殖户都是以外购小猪养殖为主,自繁自养的母猪场只占15%。但随着近两年行情的巨大变化,从2015年8月份开始,荔浦自繁自养的母猪场开始快速增多。据广西销售部经理助理杨红斌初步估计,至今年6月份,荔浦自繁自养的猪场已经可以占到整个荔浦养殖户总量的35%左右。


广西销售部敏锐的捕捉到了这一重要的市场变化并快速反应,顺势而为,在蒋孔滨经理的带领下,在荔浦大打组合拳,至今已取得阶段性的成果。

一、抢占现有母猪场,以养带销,抱团发展!
荔浦一直母猪场偏少,母猪养殖经验少,新养母猪的猪场主要学习对象为原有的母猪场,故抢占那15%的自繁自养母猪场是重中之重。加上猪价已有一段时间维持在较高水平,规模母猪场的资金较为宽裕,故广西销售部确定了以“开发规模母猪场让其以养代销,带动小团体”的营销方案。这一方案确定实施以来,在荔浦已经开发规模母猪场数个,每月贡献销量过百吨。
二、聚焦前端料,主推乳猪健康饲养模式2+8大保育模式!
针对当地母猪养殖技术不成熟,乳猪难养的特点,广西销售部主推极具科技含量的“2+8大保育健康模式”,让乳猪从此不再难养。通过数据分析可以发现,荔浦市场近半年的100ABC奶粉及200ABC保育料销量有明显的增长。特别是200ABC保育料在当地已经形成极佳的口碑,逐渐成为养户的第一选择。

 三、通过交流会等方式积极推广先进的母猪饲养管理技术!
针对养户对母猪养殖技术的需求越来越强烈,广西销售部想客户之所想,以交流会为主要方式,推广先进的母猪饲养管理技术,积极为养户创造价值。如6月17日,在荔浦莫老板的大力支持下组织的技术交流会。广西销售部经理蒋孔滨到场主持,邀请技术中心技术服务工程师刘德强主讲母猪的饲养管理技术,受到养户们的热烈欢迎,现场纷纷提出要求,要我们多组织这类讲课,并希望得到详细的母猪饲养管理资料。这次交流会取得了非常好的效果,现场订货200吨,超过预期,其中新客户比重较大。区域经理彭德元还表示,计划在荔浦再组织几场技术交流会,为更多的养户带来实实在在的价值。

年初朱董提出:面对养殖新常态,做有价值的事。要用脑思考,用心做事。广西销售部能主动适应市场变化,积极采取应对措施,为养户创造价值,就是用行动来落实集团号召并取得了阶段性成果。